主打低价策略，电商巨头拉开春季大促序幕

作为今年首个春季电商大促——“3.8购物节”大幕已经开启。各平台披露的活动规则显示，简化体验和加大优惠是今年“3.8”大促的核心。其中，包括拼多多、天猫、京东在内的电商巨头，不约而同推出“百亿补贴”营销策略，誓以价格力占领消费者心智。

提振春季消费，平台和品牌蓄力促销

3月6日0时，“百亿补贴”全面上线京东App，且亮相首页首屏正中位置。至此，“百亿补贴”这个原本与拼多多深度捆绑的低价销售策略，已经吸引了包括天猫、京东等在内的核心电商平台跟进，并开设活动入口。与此同时，各家都打出“低价”、“买贵必赔”等宣传旗号。

可以预见，对于极致低价的争夺，将是今年电商行业的重头戏。据了解，今年“3.8”大促期间，快手电商也将累计拿出10亿消费券补贴用户，抖音电商则出资提供数千万张消费券。

除了加大优惠力度，电商平台同时调整了“3.8”大促的活动规则。包括压缩预售期，缩短消费者的“冷静期”，刺激消费者能够在付完定金后更快付完尾款。此外，相较于往年的跨店满减，今年天猫变更为官方立减，消费者无需烧脑计算，可以直享优惠。

后疫情时代，消费信心有待进一步提振。不难看出，对于开年第一场大促，各平台正打出“组合拳”期待实现开门红，提振春季消费。

品牌方同样抱此想法。日前，在接受投资机构调研时，某本土化妆品品牌负责人直言，“过去的三年，公司在百货公司的专柜每年关闭超过100家，经销商躺平过冬。”今年，公司希望通过一个个的主题销售活动提升团队信心，恢复销售数据，让经销商的库存更趋良性。

“悦己”意愿加强，全域消费迎强势复苏

据了解，“3.8”大促呈现女性消费者占比更多、礼物需求更旺盛的特征，从目前部分平台公布的消费数据看，今年“3.8购物节”线上消费回温明显。

据拼多多“3.8大促”项目负责人介绍，平台女性消费者尤其是95后年轻女生购买手机、平板等数码产品的热情持续走高，订单占比增至43%，预计在3月7日、8日大促活动的巅峰期将超过50%。

除数码产品之外，鲜花、美妆、母婴、服饰、洗护等类目也迎来全面爆发。在家电品类中，暖宫带、美容仪、卷直发器、高速吹风机、挂烫机、消毒枪成为女性群体最爱买的小家电产品，女性用户的“悦己”消费意愿仍在持续加强。“从‘3.8大促’开场阶段来看，平台女性及全域消费已经迎来强势复苏，并持续攀升。”前述负责人表示。

分期乐商城发布的“女神节”消费趋势报告也显示，在2月21日至3月2日期间，商城整体订单量同比上涨超156%，其中3C数码品类订单量更是上涨超200%，登顶热销品类第一，美妆护肤、家居家电、潮流穿搭、养生保健产品等新潮尖货类物品也成功跻身销量增长最快的序列。

不少女生会为自己挑选礼物。该商城里近期已下订单中，近90%的女性用户订单收货人是自己，高出日常自购比例近三成。00后女生已经开始安排起了“养生套餐”，她们的自购订单中，抗糖片、枸杞、助眠类商品等也进入了最受欢迎的商品序列。

美团闪购用户调研数据也显示，对于今年“3.8”大促，消费者的消费意愿同比去年增长29%。

主打春日上新，购物节谋差异化生存

“确实很有购物冲动，这两天已经在网上买了上千元的东西。”南京姑娘田雨告诉记者，因为今年上半年全家人有出游计划，趁着“3.8”大促，自己买了一些春衣、防晒品，同时为长辈购置了鞋帽等。

在她看来，虽然目前电商大促“节节不休”，但不同于双十一、双十二以年尾清货为主要目的，“3.8”大促主打春季上新，加上今年出行社交需求提升，身边的一帮小姐妹也在“买买买”。

不过，田雨也提醒，年轻女孩常用的护肤品、化妆品比较依赖大促，品牌宣传方面尤其大张旗鼓，但考虑到今年2月底不少国际大牌集体涨价，与去年相比，“3.8”大促期间，这类产品价格并没有明显降价，优惠力度多数体现在赠品变化上。因此，她也不会冲动囤货，“可买可不买的，还是放在购物车里继续等等。”

在梳理了各平台今年“3.8”大促优惠力度情况后，东方证券项雯倩团队也指出，在不计算百亿补贴的情况下，对比去年“3.8”促销，各平台促销力度均仅有小幅提升，也不及去年双十一促销。

这也意味着，尽管今年电商平台争出“低价牌”，在价格策略上“高举高打”，但“3.8”电商促销并非全年大节点，品牌方在定价上仍然“节制”。在整个行业进入“留量”而非流量竞争态势下，电商平台对于不同购物节进行不同需求的拆分，形成差异化布局，或许才是突围之道。