3000个楼盘、80万套房子上线“双11”：线上买房靠谱嘛？

(记者冯烁)据中央广播电视总台中国之声《新闻晚高峰》报道，随着10月21日天猫京东双双启动“双11”预售模式，大家的购物车可能已经塞得满满当当。但是今年，还有一个大件儿在10月22日上线了，那就是房子!22日天猫一口气上架全国200多个城市的3000多个楼盘，80万套特价房，其中单套房的最高优惠达100万。

电商卖房早已不是新鲜事儿，去年“双11”天猫上架了特价房，而今年“6·18”前夕，京东也上线了“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发，京东零售CEO更是在直播间亲自站台。

参与电商卖房的某开发商从业人员告诉记者，此次在天猫购房主要有三种优惠方式：第一种是特价房;第二种是99折的购物券，在天猫好房上抢购物券，在线下进行核对，满足条件的可以享受99折;第三种是天猫的一个补贴，线上抢一个券，满足条件会有一个价值千元左右的签约好礼。

面对各地的房屋限购政策，消费者如何买才能买的舒心放心呢?天猫工作人员月天表示，消费者购买房屋前，仍然要遵守当地的限购政策。月天说：“每个城市都有相关的购房要求，网友们要先看看自己是否满足所在城市的购房条件，如果满足，就可以到天猫选购特价房了。”

从优惠力度来看，此次天猫卖房在价格上有明显让利，但是对于广大消费者而言，买房毕竟是一件大事，在网上看看就真的敢下手了吗?

周女士：我觉得房子可能要搭上一辈子的积蓄，在电商那里购买，不清楚网购房产的保障体系是否健全，监管机制是否完善，我不会选择这种渠道去买房子，我认为还是有很多风险的。

来自武汉的吴女士则表示，愿意尝试这样的新模式。

吴女士：如果提前进行一个预告，我去对那些房子，能够去现场进行实地打探，在卖的过程中，能够出示正规的证件。这样以来，我前期了解清楚，中间有证件，我有可能会在网上下单。

电商下场卖房已经不是第一次试水了。特别是今年，在疫情的影响下，更促成了房产中介和电商的牵手。今年2月，淘宝的“云卖房”一度进入高潮，不少房屋中介轮流值守，确保直播间24小时在线，不停地回应直播间里客户提出的问题。

22日记者也去某平台体验了一下：首先在网上拍下所选房屋的意向金，售价基本是11.11元，当然这个价格买的不是房子，而是一个意向;然后在销售方规定的期限内去楼盘面谈。在规定的期限内完成认购书，或者合同和网签;后续，在规定的时间内，完成了上述手续，可以领取补贴和参与抽奖等活动。有些流程相对时间比较紧，比如11月30日之前就要完成网签，12月5日之前就要提交各种材料等等。

目前来看，老百姓观望的多下手的少，对于电商卖房，行业内人士怎么看?互联网平台的介入会不会动了房产中介的业务?面对全新的销售模式，消费者又需要规避哪些风险?

在房产行业里，电商巨头们摸着石头过河。受疫情影响，今年上半年，不少消费者的买房方式转变为网上看房、VR看房，互联网给特殊时期带来了全新的解决方案。天猫好房“双11”项目工作人员张聪告诉记者，此次卖房是房企们在新的互联网游戏规则里，面对更年轻的购房群体做出的一次大胆创新尝试。

张聪说：“互联网营销模式的创新，不仅节省了房企客户触达转化的高额的营销成本，也直接改造了整个行业日后的营销趋势。”

拥抱互联网是现如今各行各业都在努力的方向，房地产业也不例外，这也是为什么电商纷纷涉水卖房，地产机构纷纷尝试网上营销的原因。

行业内目前普遍有两种拥抱互联网的方式，第一种是通过大家熟知的电商、社交软件等铺设广告，第二种则是将销售搬到网上去获客。参与电商卖房的某开发商从业人员表示，开发商和电商牵手的主要目的还是引流。他说：“线上更多起的是一个推广的作用，但无论是谁，买套房子，不可能线上看一下，就直接下定金。客户一定会到线下看，更多的企业在线上是一个推广引流的作用。”

目前来看，不同于一般的快消品销售，房产交易单价高且决策周期长，而且买一套房子除了价格因素以外，还会综合考虑房型、房屋朝向、小区环境、物业水平等一系列的因素。中原地产首席分析师张大伟认为，目前的电商卖房仍是一种营销模式，在卖房这个领域，互联网解决方案仍有待于不断完善。

张大伟说：“目前来看，很多的开发商包括一些中介门店也在做这个事，很多的客户来源是双向的，在现场看了售楼处的房源之后，再通过网上去了解房源，这也是互联网起到的一个重要作用。但从成交角度来看，目前互联网还不能够完成整个成交的闭环，想解决这些问题，还需要很多的制度性、根本性的建设。”

此外，传统中介服务对于购房双方的责任、义务都有明确规定，并能出具格式化合同文本。而电商卖房是一种新鲜模式，双方如何立约、服务如何规范尚存空白。上海市托普律师事务所主任律师汪翔表示：“电商可能会给予一定的优惠措施，有些活动声称，‘买家在电商这里付多少钱之后，可以抵扣多少钱’，所有类似的支付，消费者必须要明确，钱是付给谁的、是什么性质的钱。”