南京二手房议价空间收窄 卖房人话语权增强

“谈了一个星期，死活不肯降价，太跩了!”南京市民何女士3月初通过中介相中一套城北燕子矶新城的二手房，房主的“一口价”让她觉得很意外，无奈之下最终只好放弃了购房的想法。

据何女士介绍，这套房源来自地铁1号线燕子矶站附近的燕江府，面积95平方米左右，房主报价340万，单价接近36000元/㎡。“家里老人喜欢低一些的楼层，所以对这套8楼的房源挺满意的，”何女士说，加上采光、户型各方面都不错，于是约了中介和卖家商量价格。令她没想到的是，房主坚持“一口价”，没有任何还价的余地，任凭何女士如何软磨硬泡都没用，连中介都说，这跟半年前的情况截然不同。

在链家网和我爱我家等多个二手房平台上记者查询得知，目前该小区的正常报价在34000元-37000元/㎡不等，装修过的房源多为“4”字头。以链家网为例，挂牌房源的价格最低的33000多元/㎡，精装房的报价最高达到42000元/㎡。在历史成交记录上，记者发现近期顺利交易的房源并不多，成交价维持在35000元/㎡左右。

“去年经历了一波挂牌价的降价潮，现在都回升了，而且房主们还有更高的期待。”我爱我家城北一家门店的业务经理陆先生告诉记者，买房人的议价空间“缩水”在城北几个地铁沿线的小区里表现得格外明显。自从去年12月地铁一号线北延线通车后，周边小区如保利国际社区、招商1872公园里、融创玉兰公馆、燕江府的房主们大都“抱团”提价，涨幅在1000元-2000元/㎡不等，房源的带看次数也显著增加，平均一个月的带看套数在100套左右。在陆经理看来，在与买家的议价过程中，卖方也变得更硬气了，“一口价”“不还价”的情况较为普遍，这不仅表现在城北的地铁沿线板块，河西南、南部新城等一些热门片区的二手房市场同样如此。

据我爱我家南京研究院的最新统计，2月份南京二手房成交的议价空间为5.4%，环比大幅收窄1.2%，这一水平为去年8月以来的最低点，而且从趋势上看，未来一段时间内或将继续走低。议价空间收窄意味着在二手房交易过程中，卖家处于强势地位，房价达不到自己的心理预期宁可不卖也不让步。业内人士认为，在不同的市场环境下，卖家选择什么样的报价策略都可以理解，不过也应该摒弃一些不切实际的想法，比如近期二手房的涨价潮中，南京仙林、江宁等地有房主直接将房价抬高数十万甚至近百万，除了吸引眼球之外，对于成交没有任何好处，房主们还是应理性面对市场变化。