挂牌2年，降价350万，悬赏中介2万，我的房子终于卖出去了

“终于办理完了过户!”陈思齐如释重负的感叹道。

陈思齐是一位两个孩子的妈妈，一年前从深圳某互联网大厂辞职，一边专职带孩子一边自主创业。她卖的这套房子位于广州海珠区，从挂牌到最终出售，历时两年零一个月，降价350万。

自今年以来，广州二手房的市场行情趋冷，业主们争相“出货”，部分卖家为了快速出售房源，往往只能通过大幅降价出售。

对此，陈思齐深有体会。

以下是陈思齐女士卖房经历的自述：

我这套房子位于广州海珠区琶洲板块，面积128平米左右，是在2016年买来自住的，当时买的时候，房价还没有起飞，单价4万左右，总价510万，后来随着这几年房价的快速上涨，这个小区最高成交单价达到9万多，但是我并没有抓住这样的好时机，我的房子最终以单价6.25万元/平米、总价800万售出。

买这套房子时没想过要卖掉它，原以为会一直住下去，但是生活总是充满着变数。

2019年，我老公更换工作，离开广州去深圳工作，后来我也去了深圳工作。在深圳工作后，我们又在深圳买了一套面积较小的房子，计划把广州的那套房子卖掉。但是一直很犹豫，对广州这套房子，我们有着很深的情感，它曾经给我们带来好运，所以虽然有卖房的想法，但是并没有付诸行动。

二孩出生，家庭支出倍增，决定卖房，挂牌一年降价100万无人看房

2021年随着第二个孩子的意外到来，家庭支出倍增。

家里只有一位老人能帮忙带孩子，老二出生后，我们不得不再请一位阿姨一起带孩子。两个孩子，一个阿姨，还得供着两套房子，压力相比之前增加不少。

广州的这套房子由于面积较大并不好出租，离地铁口稍微有点远，对于无车族的租客来说有点不方便，所以也要不到高租金，但是这套房子一个月的月供需要2万元，租金无法覆盖月供，正好2021年这套房子已经满5年了，可以出售了。

再三考虑后，我决定挂牌出售。

但是由于当时工作很忙，简单咨询了房产中介这个小区在那个阶段的一些成交价格情况，就直接把房子挂出去了，挂牌价1150万元。

房子是在2021年8月挂牌的，挂出后很长一段时间都没有人看房。由于我人在深圳，房子也还在出租中，平时关注不多，偶尔打电话问问中介看房情况，中介告诉我很少有人看房。

我开始考虑降价。

当时中介告诉我，在疫情期间小区有一套差不多同户型的房源成交，成交价是980万，我觉得既然成交价在980万，那我挂牌价降到1050万差不多，买家肯定是要砍价的，我得留出一定的议价空间，我心里成交价在1000万元左右。

图源自链家成交记录

即使我的挂牌价下调100万，降到1050万元，带看量依然很少。

我一直以为是因为疫情的关系，看房很不方便，所以没有人看房。而且那个时候，我和我老公工作太忙了，还贷压力也还能承受，对于卖房这件事一直没有太上心，是边出租边售卖的心态。

多渠道曝光，额外奖励中介2万元，降价350万，最终成功卖房

2022年10月份，房子还没有卖出去，但是我的工作出现了变动，我辞职了。

辞职后，我有更多的时间关注卖房这件事。

我的天呢，我看到同小区整个挂牌房源有100多套了，当时就有点慌了，对于卖房我开始上心。

我辞职后，暂时家里的主要经济来源只有我老公一个人的收入，每个月还需要还两套房子的月供，短时间内压力翻倍，广州的房子无论如何都是要卖出去的。

我开始多渠道的宣传推广，增加房源曝光。

除了挂在中介平台出售，我看到有人说小红书可以卖房，我也开始在小红书自己卖房。同时，我主动找更多的中介，让朋友介绍，自己逐步积累。我跟所有的中介说，只要帮我把房子卖出去，除了佣金，我个人再出2万元的奖励。

我相信“重赏之下必有勇夫”!

但是只增加曝光，没有降价，挂牌价依然劝退了很多想买房的人。

2023年年初，小区成交一套同户型的房源，成交价是867万，那套房子卖出后，很快有人找我谈价，出价870万，但是我当时就是不卖，如果那个时候我能够降到900万，可能房子就卖出去了。

但是我当时高估了市场走势，坚持不降价。

疫情放开后，2023年2月份，楼市开始回暖，成交量大幅提升，所以我心存幻想。我们其实也统计了广州过往5-6年的成交数据，发现每年3-6月二手房成交都是增长的，9-10月份价格是上涨的，所以坚持不降价。

但是我们错误地预判了现在的经济形势，忽略了年初二手房成交量增长的深层次因素。

年初二手房成交量增长，主要是疫情期间积压的购房需求集中释放。而过往的房屋成交呈上涨趋势，是在经济快速增长的前提下，现如今经济下行，出生人口减少，之前的那种增长趋势已经不适用现阶段的楼市发展趋势了。

“没有不成交的房子，只有不成交的价格。”

价格便宜是王道，只要把房价降下来，我相信房子还是能卖出去的。

当时中介也一直逼我降价，经过一番深思熟虑，我做出了选择——降价。我把挂牌价下降到了950万。

价格降下来了，也有人打电话要看房了，但是这个时候又出现了其他的情况，当时房子还在出租中，我人在深圳，没法带看，给租客打电话说有看房的，租客回复我“看房可以，但是我现在不在家，看房需要约时间”。他们下班回家时间很晚，看房的人不愿意去看了。

总之，租客就没允许看房的人看过几次房，每次都是各种理由推脱，而我对这种行为却一点办法也没有。

后来他们已经欠租3个月，也不交房租，我实在忍无可忍，找了警察，把他们赶走了。

赶走租客后，简直无法想象，楼市成交开始往下跌，闪电般的往下跌。虽然清退租客后，带看量有了明显的增加，但是愿意谈判的几乎没有。

4月初我咨询中介带看情况，中介说市场形势很差，看房的人很少，往年假期带看量都是大增，今年清明节假期的带看量还不如日常带看量，大家都出去玩了，没人看房。

这样下去，房子还是卖不出去。

我重新把房子简装整修了一番，修好了损坏的水龙头、水管、开关等，重新刷了墙壁，做了深度清洁。

虽然这些事情并不影响房价，但是影响成交，不得不承认，大部分人是颜值的奴隶。

同时，我把之前的挂牌关掉，重新挂牌，不然挂牌两年没有卖出去，买家看到这个房子挂牌这么久都没有卖出去，会质疑房子是否存在什么问题。

图源：视角中国 广州琶洲CBD建筑群

房子整修了，挂牌价下调100万，仍然没有太多人看房。那我就继续降价，挂牌价降到880万，告诉中介最低850万元可以成交，总要留出来几十万的谈判空间。

这一次降价，看房量增加了，但是我发现我越降价，买家越想让我降更多，中介打电话告诉我大部分看房的买家问我700多万是否愿意成交，最高出价780万。

按照我的想法，成交价在我挂牌价上下降20万-30万元就差不多了，但是现在这条策略根本走不通，现在卖房降价都是100万、100万的往下降。

在卖房过程中，中介不断地压低价格，拉着卖家和买家谈判，这是个博弈的过程，拼的就是心态。往往卖房人和买房人很容易被中介左右，但是中介的核心目的是促进成交，只有成交，他才有收益。卖高卖低，其实他不太关心，卖高了，他的佣金稍微多点，卖低了，他少拿点佣金，但是如果不成交，价格再高也没有用，他没有任何收益。楼市降温时，往往是买方市场，中介就会鼓吹卖家大幅度降价，因为降价幅度越大，成交的机率也越大。反之，楼市上涨，中介就会不断地鼓吹房价上涨，让买家快速入市。所以，中介只是为了自己的利益考虑，作为买房和卖房人，要有自己的判断力，不能被中介左右。

确实今年二手房很难卖，我的挂牌价格在同小区同户型里面是最便宜的了，不能再做出让步了，买家只出780万，我们也咬死了低于800万拒绝谈判。但是经不住中介的执着，最终我们还是选择去广州面谈。

我觉得买房卖房很多时候都是一念之间，在电话中通过中介两边传话，可能多少与买卖双方的本意有一些出入。必须得跟买家面谈，如果不跟买家面谈，买家就去看下一套房源了，现在市场上可选的房源很多，他没必要“在一棵树上吊死”，但是对我来说，这个机会是转瞬即逝的，我必须抓住。

我们去广州面谈时，咬准了低于800万不卖，买家也是诚心买房，最终妥协了，800万成交。

很多时候，人们买小件商品可能会纠结很多，但是买像房子这种大宗商品时，反而就是一念之间，果断做决策，所以买房子就跟买白菜一样，有时候就是看缘分。

从2021年8月份挂牌出售到2023年9月正式成交，完成交易过户，历时两年零一个月，降价350万，才把房子卖出去。

现在回头看，我当时卖房太佛系，降价速度太慢了，其实也是有一点后悔。如果当时我能够跟出价870万的那个买家谈判，我能够把房价降到900万，可能那个时候就卖出去了，可是我当时坚持没有降价，错过了这样的机会。

后来楼市市场形势急转直下，我给自己定了deadline，3个月之内我必须把房子卖出去，我已经申请了提前还贷的时间是8月11日，在8月11日之前必须得找到卖家，拿到定金，再通过各种渠道凑钱先把广州的房贷提前还掉，没有了房贷，整个交易时间就会大大缩短。

事实证明，在有些事情上最好不要给自己留后路，逼迫自己一把，这事说不定就成了。

房子在我的计划之内卖出去了，并且比我原计划提前半个月，买家房款提前到位，9月18日完成过户顺利拿到尾款，我于10月中旬也提前还掉了深圳的房贷。瞬间觉得无债一身轻。

我也兑现了自己当初的承诺，房子卖出后，在佣金之外我出了2万元给中介，虽然不是因为这2万元房子才成交的，但是因为有这2万元的奖励在，中介也是死心塌地，想尽办法的帮我成交，最终也加快了房子的成交。

房子最终没有卖在高点，虽然有点后悔，但是也没亏，既然卖了就不再内耗。

我们目前在深圳的房子是三居室，两个孩子加上老人，住起来稍显拥挤，我也在考虑要不要趁着现在的利好政策换房，但是换房意味着又要背上沉重的房贷压力，深圳的这套房子暂时还不够5年，只能先住着，看看市场行情再最终决定。

现如今没有了房贷的压力，我的生活变得更加自由和轻松，也有了更好的状态来创业，做自己想做的事情。