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挂牌2年,降价350万,悬赏中介2万,我的房子终于卖出去了

挂牌2年,降价350万,悬赏中介2万,我
2023-11-10 10:38 来源: 编辑:腾讯网 浏览量:0

“终于办理完了过户!”陈思齐如释重负的感叹道。

陈思齐是一位两个孩子的妈妈,一年前从深圳某互联网大厂辞职,一边专职带孩子一边自主创业。她卖的这套房子位于广州海珠区,从挂牌到最终出售,历时两年零一个月,降价350万。

自今年以来,广州二手房的市场行情趋冷,业主们争相“出货”,部分卖家为了快速出售房源,往往只能通过大幅降价出售。

对此,陈思齐深有体会。

以下是陈思齐女士卖房经历的自述:

我这套房子位于广州海珠区琶洲板块,面积128平米左右,是在2016年买来自住的,当时买的时候,房价还没有起飞,单价4万左右,总价510万,后来随着这几年房价的快速上涨,这个小区最高成交单价达到9万多,但是我并没有抓住这样的好时机,我的房子最终以单价6.25万元/平米、总价800万售出。

买这套房子时没想过要卖掉它,原以为会一直住下去,但是生活总是充满着变数。

2019年,我老公更换工作,离开广州去深圳工作,后来我也去了深圳工作。在深圳工作后,我们又在深圳买了一套面积较小的房子,计划把广州的那套房子卖掉。但是一直很犹豫,对广州这套房子,我们有着很深的情感,它曾经给我们带来好运,所以虽然有卖房的想法,但是并没有付诸行动。

二孩出生,家庭支出倍增,决定卖房,挂牌一年降价100万无人看房

2021年随着第二个孩子的意外到来,家庭支出倍增。

家里只有一位老人能帮忙带孩子,老二出生后,我们不得不再请一位阿姨一起带孩子。两个孩子,一个阿姨,还得供着两套房子,压力相比之前增加不少。

广州的这套房子由于面积较大并不好出租,离地铁口稍微有点远,对于无车族的租客来说有点不方便,所以也要不到高租金,但是这套房子一个月的月供需要2万元,租金无法覆盖月供,正好2021年这套房子已经满5年了,可以出售了。

再三考虑后,我决定挂牌出售。

但是由于当时工作很忙,简单咨询了房产中介这个小区在那个阶段的一些成交价格情况,就直接把房子挂出去了,挂牌价1150万元。

房子是在2021年8月挂牌的,挂出后很长一段时间都没有人看房。由于我人在深圳,房子也还在出租中,平时关注不多,偶尔打电话问问中介看房情况,中介告诉我很少有人看房。

我开始考虑降价。

当时中介告诉我,在疫情期间小区有一套差不多同户型的房源成交,成交价是980万,我觉得既然成交价在980万,那我挂牌价降到1050万差不多,买家肯定是要砍价的,我得留出一定的议价空间,我心里成交价在1000万元左右。

图源自链家成交记录

即使我的挂牌价下调100万,降到1050万元,带看量依然很少。

我一直以为是因为疫情的关系,看房很不方便,所以没有人看房。而且那个时候,我和我老公工作太忙了,还贷压力也还能承受,对于卖房这件事一直没有太上心,是边出租边售卖的心态。

多渠道曝光,额外奖励中介2万元,降价350万,最终成功卖房

2022年10月份,房子还没有卖出去,但是我的工作出现了变动,我辞职了。

辞职后,我有更多的时间关注卖房这件事。

我的天呢,我看到同小区整个挂牌房源有100多套了,当时就有点慌了,对于卖房我开始上心。

我辞职后,暂时家里的主要经济来源只有我老公一个人的收入,每个月还需要还两套房子的月供,短时间内压力翻倍,广州的房子无论如何都是要卖出去的。

我开始多渠道的宣传推广,增加房源曝光。

除了挂在中介平台出售,我看到有人说小红书可以卖房,我也开始在小红书自己卖房。同时,我主动找更多的中介,让朋友介绍,自己逐步积累。我跟所有的中介说,只要帮我把房子卖出去,除了佣金,我个人再出2万元的奖励。

我相信“重赏之下必有勇夫”!

但是只增加曝光,没有降价,挂牌价依然劝退了很多想买房的人。

2023年年初,小区成交一套同户型的房源,成交价是867万,那套房子卖出后,很快有人找我谈价,出价870万,但是我当时就是不卖,如果那个时候我能够降到900万,可能房子就卖出去了。

但是我当时高估了市场走势,坚持不降价。

疫情放开后,2023年2月份,楼市开始回暖,成交量大幅提升,所以我心存幻想。我们其实也统计了广州过往5-6年的成交数据,发现每年3-6月二手房成交都是增长的,9-10月份价格是上涨的,所以坚持不降价。

但是我们错误地预判了现在的经济形势,忽略了年初二手房成交量增长的深层次因素。

年初二手房成交量增长,主要是疫情期间积压的购房需求集中释放。而过往的房屋成交呈上涨趋势,是在经济快速增长的前提下,现如今经济下行,出生人口减少,之前的那种增长趋势已经不适用现阶段的楼市发展趋势了。

“没有不成交的房子,只有不成交的价格。”

价格便宜是王道,只要把房价降下来,我相信房子还是能卖出去的。

当时中介也一直逼我降价,经过一番深思熟虑,我做出了选择——降价。我把挂牌价下降到了950万。

价格降下来了,也有人打电话要看房了,但是这个时候又出现了其他的情况,当时房子还在出租中,我人在深圳,没法带看,给租客打电话说有看房的,租客回复我“看房可以,但是我现在不在家,看房需要约时间”。他们下班回家时间很晚,看房的人不愿意去看了。

总之,租客就没允许看房的人看过几次房,每次都是各种理由推脱,而我对这种行为却一点办法也没有。

后来他们已经欠租3个月,也不交房租,我实在忍无可忍,找了警察,把他们赶走了。

赶走租客后,简直无法想象,楼市成交开始往下跌,闪电般的往下跌。虽然清退租客后,带看量有了明显的增加,但是愿意谈判的几乎没有。

4月初我咨询中介带看情况,中介说市场形势很差,看房的人很少,往年假期带看量都是大增,今年清明节假期的带看量还不如日常带看量,大家都出去玩了,没人看房。

这样下去,房子还是卖不出去。

我重新把房子简装整修了一番,修好了损坏的水龙头、水管、开关等,重新刷了墙壁,做了深度清洁。

虽然这些事情并不影响房价,但是影响成交,不得不承认,大部分人是颜值的奴隶。

同时,我把之前的挂牌关掉,重新挂牌,不然挂牌两年没有卖出去,买家看到这个房子挂牌这么久都没有卖出去,会质疑房子是否存在什么问题。

图源:视角中国 广州琶洲CBD建筑群

房子整修了,挂牌价下调100万,仍然没有太多人看房。那我就继续降价,挂牌价降到880万,告诉中介最低850万元可以成交,总要留出来几十万的谈判空间。

这一次降价,看房量增加了,但是我发现我越降价,买家越想让我降更多,中介打电话告诉我大部分看房的买家问我700多万是否愿意成交,最高出价780万。

按照我的想法,成交价在我挂牌价上下降20万-30万元就差不多了,但是现在这条策略根本走不通,现在卖房降价都是100万、100万的往下降。

在卖房过程中,中介不断地压低价格,拉着卖家和买家谈判,这是个博弈的过程,拼的就是心态。往往卖房人和买房人很容易被中介左右,但是中介的核心目的是促进成交,只有成交,他才有收益。卖高卖低,其实他不太关心,卖高了,他的佣金稍微多点,卖低了,他少拿点佣金,但是如果不成交,价格再高也没有用,他没有任何收益。楼市降温时,往往是买方市场,中介就会鼓吹卖家大幅度降价,因为降价幅度越大,成交的机率也越大。反之,楼市上涨,中介就会不断地鼓吹房价上涨,让买家快速入市。所以,中介只是为了自己的利益考虑,作为买房和卖房人,要有自己的判断力,不能被中介左右。

确实今年二手房很难卖,我的挂牌价格在同小区同户型里面是最便宜的了,不能再做出让步了,买家只出780万,我们也咬死了低于800万拒绝谈判。但是经不住中介的执着,最终我们还是选择去广州面谈。

我觉得买房卖房很多时候都是一念之间,在电话中通过中介两边传话,可能多少与买卖双方的本意有一些出入。必须得跟买家面谈,如果不跟买家面谈,买家就去看下一套房源了,现在市场上可选的房源很多,他没必要“在一棵树上吊死”,但是对我来说,这个机会是转瞬即逝的,我必须抓住。

我们去广州面谈时,咬准了低于800万不卖,买家也是诚心买房,最终妥协了,800万成交。

很多时候,人们买小件商品可能会纠结很多,但是买像房子这种大宗商品时,反而就是一念之间,果断做决策,所以买房子就跟买白菜一样,有时候就是看缘分。

从2021年8月份挂牌出售到2023年9月正式成交,完成交易过户,历时两年零一个月,降价350万,才把房子卖出去。

现在回头看,我当时卖房太佛系,降价速度太慢了,其实也是有一点后悔。如果当时我能够跟出价870万的那个买家谈判,我能够把房价降到900万,可能那个时候就卖出去了,可是我当时坚持没有降价,错过了这样的机会。

后来楼市市场形势急转直下,我给自己定了deadline,3个月之内我必须把房子卖出去,我已经申请了提前还贷的时间是8月11日,在8月11日之前必须得找到卖家,拿到定金,再通过各种渠道凑钱先把广州的房贷提前还掉,没有了房贷,整个交易时间就会大大缩短。

事实证明,在有些事情上最好不要给自己留后路,逼迫自己一把,这事说不定就成了。

房子在我的计划之内卖出去了,并且比我原计划提前半个月,买家房款提前到位,9月18日完成过户顺利拿到尾款,我于10月中旬也提前还掉了深圳的房贷。瞬间觉得无债一身轻。

我也兑现了自己当初的承诺,房子卖出后,在佣金之外我出了2万元给中介,虽然不是因为这2万元房子才成交的,但是因为有这2万元的奖励在,中介也是死心塌地,想尽办法的帮我成交,最终也加快了房子的成交。

房子最终没有卖在高点,虽然有点后悔,但是也没亏,既然卖了就不再内耗。

我们目前在深圳的房子是三居室,两个孩子加上老人,住起来稍显拥挤,我也在考虑要不要趁着现在的利好政策换房,但是换房意味着又要背上沉重的房贷压力,深圳的这套房子暂时还不够5年,只能先住着,看看市场行情再最终决定。

现如今没有了房贷的压力,我的生活变得更加自由和轻松,也有了更好的状态来创业,做自己想做的事情。

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