全年560亿买地，人均销售1.4亿，滨江老板戚金兴豪言“没有竞争对手”

市场下行，房企普遍遭遇生存困境，但全力押注杭州城运的滨江集团(002244.SZ)，业绩却保持平稳。

12月26日，在媒体沟通会上，滨江集团新任总裁张洪力表示，公司2023年已实现销售额1512亿，超额完成年度目标，在杭州地区，已连续4年蝉联成交套数、成交金额、成交面积的三冠王。

克而瑞地产统计称，前11月，滨江在杭州市场的销售额达到1142.54亿元，大幅领先于第二名绿城的508.55亿元。2022年其总体销售额为1539亿元，同比下降9%。

在投资方面，滨江今年已拿到32宗地块，其中杭州占到绝对主导，达到26块，其余则在长三角区域，合计拿地金额560亿元，权益投资242亿元，新增货值超过1000亿元。滨江称，这还不是最终数字，杭州12月28日还要继续拍地，我们会积极参加。

凭借着杭州市场的深耕优势，滨江已跃身头部房企队伍。克而瑞地产统计，前11月，滨江销售额为1430.8亿元，在民营房企中仅次于碧桂园、龙湖，位列房企第11位。从拿地方面，滨江已排名行业第8位，为民营房企榜首。

价格倒挂的新房市场、长久属地深耕的品牌优势，外加一套极致有效的高周转方法论，滨江在地产寒冬得以脱颖而出，成为与龙湖并列，少数仍旧保持债务平稳的民营房企。

“毫无疑问，在整个行业中没有可以跟我们竞争的对手，不论是央企、国企还是优秀的民企。”对于生存法则，集团董事长戚金兴解释称，层级少，人员少，但战斗力强，这是企业最大的核心竞争力。

相比于房企动辄数万员工的庞大规模，目前在滨江房地产板块，员工总数仅为1080人，相比于去年底减少了46人。按照1500亿元的销售额来算，人均销售额继续保持1.4亿以上，人均效能继续领先全行业。

在戚金兴看来，现在的环境，“我们的战友倒得差不多了，留下来的都有点伤，我们还站着，子弹特别容易瞄准我们，要不然也会被战场中的流弹飞弹打伤，我们只有‘主动卧倒、匍匐前进’，战略则是稳。”

对于明年销售目标，戚金兴表示，公司要稳规模、稳名次，明年还是在1000亿+，名次在全国15位以内，销售总金额占全国总销售额的1%或以上。

拿地方面，滨江开发比例上基本保证杭州要占到60%，杭州外浙江省内30%，省外不超过10%，主要目标在上海。戚金兴认为，“如果没有这个比例，在过去5年，滨江也没了半条命，好在我们在杭州有60-80%的区域占比。未来几年，拿地金额要稳在销售额的40%以内。”

财报显示，截止三季末，公司资产负债率为79.92%，较去年同期下降3.21个百分点;其中有息负债约387亿，净负债率为14.3%。期末账上货币资金为299.17亿，同比增长36.42%，货币资金为短期借款及一年内到期长债的3.21倍。

戚金兴表示，明年有息负债需要在360亿元的基础上，再降10%以上，平均利息成本要降到4%以内，直接融资今年从123亿降到了79.1亿元，明年要降到40亿以内，“这样一来，哪怕市场再严峻，我们的刚性支付也非常安全，让任何环境，对滨江的金融都没有影响”。

高管团队十分稳定的滨江，在今年却迎来高管调整，与戚金兴搭班创业的老将朱慧明离任，后者年满60岁，到龄退休。此前他担任滨江集团董事、总裁长达20年。

接替朱慧明的为1973年出生的张洪力，他自1997年即加入公司，先后担任公司董办负责人、项目负责人、副总裁、常务副总裁、执行总裁。