特斯拉一个店元旦订出千台 蔚来出现少量退单现象

元旦第一天，特斯拉Model Y(参数丨图片)最高狂降16.51万元，引爆电动车销售市场，其官网也一度陷入瘫痪。

线下场面如何?有视频显示，特斯拉上海门店人山人海，订单已经排到春节前后。不过1月4日红星资本局走访特斯拉成都门店时，却发现顾客并不多。太古里有销售人员说，前三天来咨询的人很多，平均每天大约生产200个订单，现在预订的车辆交付日期已经排到了二月份，当天人少是因为大家开始上班了。

而对于特斯拉Model Y降价对其他新能源车企造成的影响，蔚来汽车销售人员承认有小部分退单，小鹏、理想汽车销售人员表示目前没有对标Model Y的车型，所以没有形成冲击。同时，特斯拉Model Y也与同级别的燃油车奔驰GLC、宝马X3、奥迪Q5L形成竞争，未来汽车市场格局或将发生很大改变。

元旦期间有门店每天近200个订单

假期过后开始冷清

新年第一天，国产Model Y公布价格调整方案，长续航版起售价33.99万元，下调14.81万元，高性能版起售价36.99万元，较进口版本下调16.51万元。

Model Y降价后，大量消费者开始抢购，其官网一度出现瘫痪。1月4日中午，记者在太古里体验店探访时，特斯拉官网打开仍不太流畅。

“Model Y订单已经排到二月份了，如果现在预订的话，春节前还有可能提车。”该体验店销售人员表示，元旦假期来咨询的顾客特别多，店里每天能接到200个左右的订单，加起来差不多上千了。

但记者在这家门店期间，半小时内却鲜有消费者光顾，销售人员解释称，“今天(1月4日)大家都开始上班了”。

相对于特斯拉Model Y长续航版，特斯拉太古里门店销售人员介绍称，如果消费者预定Model Y高性能版本，提车时间最快要到第三季度，因为现在还没有开始生产。

在特斯拉成都龙湖上城体验店，销售人员告诉记者，特斯拉目前在售车型包含Model Y在内共有四款，“model Y之前的预售价格是48.8万元，最后我们根据预定量和对市场的把握，确定在33.99万。”

特斯拉成都龙湖上城体验店

这位销售人员同时表示，现在全国特斯拉预定量少说也有5-8万，提车周期最快要等到年后。

蔚来汽车销售门店有少部分退单现象

但受影响不大

特斯拉Model Y降价后会对国内新能源车造成哪些影响?特斯拉对标的蔚来EC6销售情况怎样?

在蔚来汽车成都龙湖上城店，销售人员表示，目前还没有出现很多退单现象，但确实有一小部分退单，不过整体来说，蔚来汽车月销量是在稳步上升的。同时这位销售人员认为，Model Y后面还会降价，贬值比较严重，而蔚来EC6不会因为特斯拉降价产生价格波动。

另外一位销售人员李先生补充说，蔚来和特斯拉的目标人群存在一定差异，“特斯拉的目标群体相对年轻化，更容易接受新潮事物，我们的目标群体会稍微偏向比较年长的用户，所以特斯拉Model Y调价对蔚来的销售影响不大。”

据了解，订购蔚来汽车需要缴纳2万元定金，而且不再退回。李先生称，特斯拉降价后网上也出现了少数转单客户，但具体数据李先生不便透露。他解释称，“转订单的事情在行业里很常见，今天还有两个用户联系我说要退特斯拉model 3的订单买蔚来的车。”

数据显示，蔚来汽车2020年全年交付量达43728台，同比增长112.6%。去年12月共交付新车7007台，环比增长32.4%，连续第五个月创品牌单月交付数新高。

价格方面，蔚来EC6 SUV车型运动版36.8万元，比特斯拉Model Y长续航版高出了2.81万元。

1月3日，蔚来汽车董事长、创始人兼CEO李斌在蔚来二手车业务发布会上回应称，特斯拉Model Y未对蔚来带来影响，这两天的订单量没有什么大的变化。

对特斯拉持续降价，李斌表示这与企业的定价策略有关。“有的车企是按成本来定价，因此价格会越来越低。但是，蔚来从一开始就考虑了未来的很多因素，我们不会让先买蔚来的车主吃亏。这也是蔚来前两年毛利率亏损比较高的原因。”

小鹏、理想汽车没有对标model Y的车型

未造成直接冲击

1月4日下午，红星资本局记者来到位于成都市锦江区芷泉街96号的一家小鹏汽车体验中心。

小鹏汽车位于成都的一家线下体验店

当记者走进时，店内没什么人，显得颇为冷清。据店员张先生介绍，目前小鹏汽车生产的新能源车主要有G3和P7两款SUV，还没有对标特斯拉model Y的车型。

“小鹏P7是我们的旗舰车型，对标的是特斯拉的model 3，价格和特斯拉model 3差不多，是目前市面上销售中续航最长的车型，达到706公里，价格在22.99-34.99万元。”张先生称，另一款小鹏G3是智能SUV的定位，价格在14.98-19.98万元，该车型主要针对家庭生活和代步的刚性需要。

张先生告诉记者，目前小鹏汽车方面没有和model Y重叠的车型，特斯拉model Y降价对小鹏汽车的销售还没有什么影响。

至于之后小鹏汽车是否会生产对标特斯拉model Y的车型，张先生表示目前要看公司怎么发展。而在model Y降价当天，小鹏汽车官方微信宣布与大疆孵化的Livox览沃科技(以下简称“Livox”)达成合作，将在2021年推出的全新量产车型上使用Livox为其定制的车规级激光雷达。

特斯拉Model Y宣布降价后，小鹏汽车CEO何小鹏在其朋友圈表示，这一次友商在元旦的降价我们挺有信心，连内部电话会都没有开，数据也完全证明，降价已经证明仅仅是营销的方式而已，而且还肯定是双刃剑。春节前我们也会努力完成×3.0的OTA，期待给大家带来全新的体验。

在成都万象城理想汽车零售中心，销售人员对记者表示，Model Y对理想汽车冲击很小，因为理想汽车只有一款增程式混动汽车在售，价格32.8万元，无论是做工还是配置、售后服务都比特斯拉好些。而且这位销售人员预计，未来特斯拉Model Y产能上升后，价格会持续下降。

特斯拉Model Y价格低于同级别燃油车

券商预计2021年销售有望超18万辆

1月2日晚间，特斯拉公布了2020年全年汽车销量，其2020年全年累计交付了499550辆电动车，高于华尔街预估的全年交付481261辆电动车，较2019年的36.75万辆增加了36%。

具体来看，2020年全年，Model 3和Model Y总共交付442511辆，Model S和Model X交付57039辆。

在交付数据公布之后，特斯拉CEO埃隆·马斯克(Elon Musk)在推特上非常自豪。他表示，在特斯拉初期，乐观地说，我认为我们只有10%的机会幸存下来。

按照计划，特斯拉2021年计划冲刺100万辆。

而在市场上，与特斯拉Model Y竞争的同级别燃油车包括奔驰GLC、宝马X3和奥迪Q5，价格均在30-40万元之间。

中信证券指出，1月1日，国产特斯拉ModelY上市，入门价格33.99万元，降幅超市场预期。国产ModelY价格已明显低于BBA同级别燃油车，预计2021年中国销量有望超18万辆，中长期稳态销量有望超40万辆。

同时中信证券表示，中国电动化供应链制造能力领先、成本优势明显，特斯拉国产化后加速本土零部件采购，ModelY国产化后将推动产销量迈向新台阶，也将继续推荐具备全球竞争力、受益特斯拉放量的供应链龙头公司。

乘联会秘书长崔东树认为，特斯拉国产Model Y的降价不会成为造车新势力的内耗，而会提升对传统汽车的渗透率，共同做大市场。此次降价之后，特斯拉Model Y与奥迪Q5、奔驰GLC、宝马X3产生竞争优势，会激发更多的豪华车消费群体的购买热情。