“热搜体质”破局豪华汽车市场：林肯续写新百年传奇

百年奔驰、百年福特之后，又有一个传奇的汽车品牌步入了百年俱乐部：集美式豪华与创新精神于一身的豪华汽车品牌——林肯。

2月4日，林肯品牌迎来100周年纪念日。回顾百年的发展历程，林肯曾打造了诸多领先时代的创新科技与功能，成为全球汽车行业的风向标;而今，站在新一百年开端的历史节点和汽车行业转型的变革的关键时期，林肯正以深植于品牌基因中的创新势头，不断夯实品牌的护城河。

作为中国豪华汽车市场的“后来者”，从梳理体系到修炼内功，再到冲击头部阵营，一路走来，林肯的变化清晰可见。尤其是实施国产化战略以来，凭借冒险家、航海家和飞行家三大主力战将，林肯一举成为过去一年增速最快的传统豪华品牌之一。

即便是面对疫情反复和芯片短缺的严峻挑战，今年第一季度，林肯销量达到19,471辆，实现在华连续季度同比正增长的同时，更是刷新了入华以来一季度的销量纪录。

在豪华品牌消费高度集中的情况下，林肯正在从中扩大自己的份额并开创了属于自己的发展快车道，屡屡成为豪华汽车市场中备受关注的对象，练就了“热搜体质”。

只有了解林肯的人才知道,无论“林肯现象”还是“热搜体质”，背后是林肯百年悠久历史的背书，是美式豪华与仪式感的结合，是智能科技的加持，以及用户思维的践行。

厚积薄发，成就“热搜体质”

产品力与营销力，是林肯能够做到后来居上的重要因素，也成就了林肯的“热搜体质”。

“罗马不是一天建成的，任何一个企业的成绩都非一日之功，尤其在信息环境透明的今天，市场考验的，正是企业的持久创新能力和对市场机遇的长期把控能力。”在林肯中国总裁毛京波的信念里，提供卓越的产品，就是最好的品牌沟通方式，让大家最快认识林肯品牌、确立品牌定位的方式，一定要靠产品。

因此，从林肯冒险家、林肯飞行家到林肯航海家，再到全新林肯Z，林肯快速在中国组建起了空前强大的全新国产车型矩阵。

其中，林肯首款国产车型林肯冒险家销量持续高歌猛进，2022年第一季度销量总计10,915台，荣登林肯单车型季度销量冠军;中型美式豪华SUV新一代林肯航海家一季度销量达5,105台，成为林肯产品阵容中不可或缺的中坚力量;大型美式豪华SUV全新林肯飞行家表现稳健，一季度共计销售2,216台。

随着林肯国产SUV三剑客在中国市场站稳脚跟，林肯毅然进军竞争激烈的中型豪华轿车市场。作为为中国年轻群体量身打造的首款中国“智”造轿车，全新林肯Z于3月12日正式上市，累计订单破5,600台。作为林肯品牌坚定不移推进本土化战略的车型，全新林肯Z将成为未来林肯在华保持可持续快速增长的战略车型，成为林肯跻身主流二线豪华品牌的“充分必要条件”。

除此之外，全新林肯Z后续还将计划推出混动版车型，以此来满足当下年轻化、电动化的潮流趋势。

林肯深知，仅仅停留在产品层面的创新已不足以俘获年轻群体的青睐，在新势力打造用户新生态的行业格局下，林肯已经创建了全新的用户运营模式和用户生态。以林肯Z为例，林肯不仅跨界联动各领域KOL掀起Z风潮，还为林肯Z车主及年轻群体打造线上社区Club Z ，与时俱进，以自己的节奏与用户产生共鸣，获得年轻客户的青睐。

守正创新，再续传奇

一个品牌，要想练就“热搜体质”，不但要在尊重市场和用户需求的前提下规划产品布局，而且一定要在更高的价值维度上促进行业的发展。

“林肯的每一步成长，都得益于我们坚持做正确的事。”毛京波指出。

作为美式豪华的代表品牌，过去一百年里，林肯坚持美式豪华的品牌定位、坚持林肯之道的客户体验、坚持价值营销的销售管理，把握汽车行业变革大方向，迎接新时代的新机遇与新挑战。

今年，是林肯新百年的历史起点，林肯也将在产品智能化、体验数字化、制造精益化和网络现代化方面不断精进，制定出更适合自己的“可持续发展观”，坚持做正确的事情，加快思维方式、营销模式和执行理念的转型，以“挑战者”的姿态，为品牌创造新的可能。

在中国，林肯从用户思维出发，携手顶尖的科技公司，以使用场景为导向，创造需求，搭建起全方位的智能化用车新生态，打造了以“国产SUV三剑客”以及全新林肯Z为代表的现代化产品阵容，并依托行业领先的智能科技，形成一整套具有林肯品牌特色的用车体验。

同时，“林肯之道”再进化。在持续提速数字化体验创新的同时，建设并优化数字化触点，将线上和线下打通，建立全时全方位、“随时在线”的新型客户关系，并大力推进经销商网络建设，实现网络现代化，以“美式豪华俱乐部”为设计理念林肯之道体验中心，为客户创造了美式豪华的、有活力的、轻松自在的灵活多样社交空间，其战略意义已超越汽车行业4S店的功能与设计，成为在建筑设计、生活方式、社交互动的体验风向标。

而在制造领域，作为林肯长期精耕中国市场承诺的战略落地，林肯中国充分发挥全球体系在中国的精益化工业基础，打造中国“智”造卓越品质。

“父亲造出了备受欢迎的汽车，而我要造出流芳百世的经典。”正如埃德塞尔·福特所期望的，作为传承百年的美式豪华品牌，林肯正以更加年轻、丰富的产品矩阵，和持续创新的”林肯之道“，让更多的中国消费者领悟“豪华 自有其道”的精髓，续写林肯新百年的传奇。