靠回乡人流观影吃到一波红利——春节档落幕，县乡影院何以长红

龙年春节档打破了中国影史春节档票房纪录，值得关注的是，电影市场下沉趋势明显。许多县乡影院人满为患，但热闹中，我们不妨提出“冷思考”——当春节档落幕，乡镇影院如何留住人气?如何让乡镇影院春节档的票房长红?

龙年春节，人潮涌进县乡影院

这个春节，看电影成为南通如东岔河镇的孙晓最主要的消遣方式，正月初一她和女儿刚刷完《熊出没·逆转时空》，初二初三又带着母亲到家门口的星驰未来影院看了《热辣滚烫》和《我们一起摇太阳》。当看到电影中凌敏爸爸因女儿无法摆脱病痛而自责时，孙晓70多岁的老母亲哭红了眼。

孙晓还记得小时候跟着母亲去隔壁镇看露天电影，天黑后，小广场上乌压压挤满了人，很热闹。这些年，孙晓在南京打拼，陪伴母亲的时间少了，一起看电影成了她们重温往昔的特别方式。

“很多年轻人返乡过年，除夕以后，影院就迎来观影高峰，3人及以上结伴观影的比例接近五成。”星驰未来影院的负责人缪宏建深耕江苏乡镇影院产业多年，2016年，他在老家如东县岔河镇开了第一家乡镇影院，这8年来，他又在苏南和苏中地区陆续开了22家。“喜剧片符合春节‘合家欢’的氛围，片子整体质量不错，因此观众的观影热情也非常高涨。”缪宏建说。

在刚刚过去的春节档，幸福蓝海影城(盐城大纵湖店)格外热闹，影院内，随处可见情侣和拖家带口的青年人。8天假期，该影院票房超过27万元，比去年增长18%。

“从早上9点到次日凌晨1点，每天都有上千人来观影，许多黄金场次的座位都被提前预订了。”为了迎接春节档，影院经理苏源特地将10岁的孩子托给姥姥照顾，还临时招聘了两个小时工。苏源是土生土长的大纵湖镇人，她说，镇上没有影院之前，大家过年常相约去大纵湖景区看烟花秀，或到镇上的文化馆看幕布老电影，但现在，进影院看电影的人越来越多。

当地居民喜欢刷抖音，苏源便通过抖音号发布片花“吆喝”大家来看电影，《飞驰人生2》和《热辣滚烫》两部片子最受欢迎。她说，春节假期，这两部片子每天排片均超过15场，部分黄金场次几乎场场爆满。

春节假期，江苏很多县乡影院推出购票优惠等活动，星驰未来影院针对退役军人推出了特价观影，针对学生推出半价观影。万达影城(徐州睢宁店)则推出了最低19.9元的观影优惠活动，该影院经理张天宇告诉记者，8天假期中，睢宁店观影近2万人次，是平时的4倍多。

从业8年来，张天宇见证了“看电影”日益成为过年的“新民俗”，也明显感受到观众喜好的变化：“以前，很多年轻人喜欢看欧美大片，但现在，大家越来越认可国产片，尤其是现实主义题材的电影。很早以前，还有人在影厅里抽烟或打电话，现在这种不文明观影行为越来越少了。”

人员回流，乡镇企业“撑起”县乡影院

三四线城市票房占有率从“不足一半”上升到去年的50%，再到今年的54%，春节档观影人群的下沉趋势逐年明显，除了春节假期城市人员的回流，还有哪些原因?

记者了解到，自2019年全国开展乡镇影院建设试点工作以来，中央级电影专资对每个新建乡镇影院补助30万元，省级电影专资配套补助50万元，各市县还通过建设补贴、财政补贴等方式加大对乡镇影院建设和运营的支持，培育乡镇影院市场。据江苏省电影局统计，截至去年10月底，全省乡镇影院383家，银幕1858块，乡镇影院覆盖率为34.8%。相较于2019年，乡镇影院增加148家，银幕增加557块，乡镇影院覆盖率提升17.1个百分点。

开影城，最关键的，是要有稳定的观影人群。

江苏县域经济发达，乡镇企业活力强，企业工人是乡镇影院的观影主力。

春节后，年轻人回城上班，通常乡镇影院观影人次有所下降，但星驰未来影院(苏州太仓璜泾镇店)的生意不减反增。正月初九，两家企业预约了包场观影，还有两家企业购买了电影兑换券作为员工福利，这令从业12年的影院经理万晓峰感到很惊喜。

他说，影院正月初一正式营业，是璜泾镇的首家影院，“璜泾镇离县城有半个多小时的车程，影院建设在镇上引进的商业综合体中，3个厅都是激光厅，设备不输城市影院。”

以前，璜泾镇主要以纺织服装等轻工业为主，这两年，璜泾镇抢抓长三角一体化发展机遇，引进了1家德企、3个投资超10亿元项目、11个市级(以上)重点项目，还发展了高端装备制造、新材料、大数据等新兴产业，有近4万人在园区上班，加上镇上的户籍人口，共有10万人左右。“他们年轻，有文化，有观影需求。”万晓峰相信，影城开业后，这些园区员工一定会成为除本镇居民之外最大的观影人群。

2020年，在筹备建设盐城大纵湖店时，幸福蓝海乡镇影院负责人戴百荣很看重乡镇企业的活力，他考察后发现，大纵湖镇是周边乡镇的中心镇，是中国民间文化艺术之乡，还是国家级化纤机械、涂装设备产业基地。镇上的市级园区集聚了涂装、化纤、机械相关的200多家企业，这些企业吸引了大量外来年轻人落户。戴百荣说，“影院建在当地一家新型农贸市场的楼上，3个厅共268个座位，其中还有个激光4K厅，规模虽然不大，但在设备上很讲究。”影院建成后，超市、小吃店在四周开了起来，来观影的人也越来越多。

戴百荣告诉记者，近5年，幸福蓝海投资了31家县乡影院，在宿迁、盐城、连云港，徐州、淮安等苏北5市均有进驻，同比去年，今年春节档乡镇影院的票房整体呈上涨的态势。

春节档之后，县乡影院如何留住人气

春节档像是一波大潮，来得快退得也快，在影院淡季留住人气、保证上座率，成为摆在乡镇影院面前的一道难题。

苏源说，平日里，影院也会进行公益电影的放映，主要以爱国主义教育和革命题材影片为主，供镇上村民免费观看，在放映商业电影时，电影票价相对于城市影院有一些优惠。

缪宏建认为，影院是乡镇不能缺失的文化阵地。这两年，他尝试通过“影院+”的方式来增加用户黏性。

“影视+美食”模式是主流，他鼓励影院开发特色小吃。在春节假期推出南通特色的糙米糖，让返乡的年轻人尝尝家乡的味道;夏天观影学生多，他们推出冰淇淋和手作酸奶;秋天，影院特制的糖炒板栗很受欢迎。他们还联合举办书画展、组织相亲活动，吸引年轻群体走进影院。接下来，缪宏建打算将观影群体延展至中老年人，联合老年大学开展古筝技能培训、健康讲堂等活动，吸引中老年人来影院。

另外，票价是阻碍乡镇居民走进影院的一大因素，一张电影票便宜的要二三十元，贵的要六七十元，总让一些村民觉得“不值”。徐州市电影协会会长宋军认为，有观众在，影院才有未来，“对于乡镇影院，比票房更重要的，是培育大家的观影习惯。”宋军说，完全可以在非黄金场次设立“补贴专场”，提高观影人次。在观影淡季，影院经理更要主动出击，引导大家将影院变成乡镇文化“会客厅”。