2023商用净水器市场发展现状及前景分析，奇兵到家助力企业抢摊百亿市场！

商用净水器一般采用反渗透膜作为过滤材料，以活性炭为载体的吸附材料来净化水。商用净水器和家用净水器在净水原理上区别不大，主要是应用场所的不同决定了两者在性能要求以及价格上有较大区别。 可用于办公室、食堂、车间、健身房、棋牌室、餐饮店等多场景饮水需求!不少商家选择用奇兵到家平台对全国多地完成净水器的安装。

一、商用净水器市场发展现状及前景分析2023

近年来，随着人们健康意识和消费水平的提高，我国水处理行业迅速崛起，成为具有巨大潜力的市场，越来越多人投身这个领域，甚至吸引了不少国外品牌，市场竞争逐渐加大。由于外国品牌对相当数量的中国消费者仍然具有很高的吸引力，因此对中国本土拥有全屋水处理设备研发和机器制造能力的生产企业提出了一定的挑战。

随着科技工业发展，水污染日益严重，净水需求急剧增加。在国外，90%的家庭已经安装上了净水器，而我国，只有不到20%的家庭安装净水器，但也从另一方面说明净水器行业还有很大的发展的空间，企业可借助奇兵到家平台进行商业净水器的安装与铺设，平台有超160万专业师傅在线接单，即使偏远地区亦有师傅，有利于净水器对各地区家庭的渗透。当下，人们对饮用水的安全意识和生活品质要求的提高，而终端净水设备作为解决水质二次污染的根本解决方式，针对净水器行业的市场来说，规模及需求量都非常大。

二、商用净水器行业市场规模

过去三年，疫情影响各行各业的发展严重，我国商用净水器行业市场规模整体仍能够保持正增长的态势，表现出我国商用净水器行业强大的发展韧性。虽然目前我国商用净水器市场规模相比于国外欧美发达国家市场规模较小，但近年来增速高于海外市场，表现出我国商用净水器行业强大的发展潜力。2022年市场规模达到178.56亿元，预测，2029年中国商用净水器行业市场规模279.5亿元。对此，奇兵到家平台助力商家抢滩百亿市场，将商用净水器的安装与定期更换滤芯等售后服务工作落实到位。

稳定的经济发展为我国商用净水器行业提供了稳定的宏观经济环境，是推动我国商用净水器行业市场规模长期稳定增长的内在因素。

三、商用净水器行业发展前景分析

近年来随着我国商用净水器企业的发展与进步，行业整体供给规模整体保持在较为稳定的态势，表明我国商用净水器行业的产能供给能够为下游需求提供可靠的供给保障。

我国商用净水器行业市场规模增长的源动力来自于下游行业的需求量地提升。商业净水器在下游领域的渗透率稳定提升，是推动我国商用净水器市场规模在疫情影响之下仍能够正向增长的直接因素。

随着我国疫情之后经济的进一步复苏，我国商用净水器行业的市场规模将继续保持增长态势。

四、商用净水器可应用的商业模式!

(一)整机销售

在整机销售的商业模式中，净水器厂商主要通过自营和代理分销两种渠道进行产品销售，以满足不同客户群体的需求。直营店分线上线下两种模式，线下模式提供的产品展示和售后服务更全面，线上电商商城则可以提高产品的销售效率和便捷度，搭配奇兵到家平台，加快送装速度，同时降低售后安装成本。但目前线上销售模式更多适用于家用净水器，而商用净水器货物价值较高，与线上商城模式的特性并不吻合。代理分销商可以帮助净水器厂商拓展市场并降低销售成本。

(二)商用租赁

商用租赁模式是一种租赁形式的产品销售模式。企业或机构向净水器厂商支付租金，使用净水器一定时间后，自由选择归还或者继续租用。这种商业模式的优势在于，可以有效减轻企业和机构的资金压力，设备的使用更加灵活，同时净水器厂商也可通过长期租赁服务获得持续性收益。

目前行业内商用租赁模式主要有两种，第一种是经销商需要从厂家买断机器，再租赁给终端用户。第二种是厂家向经销商提供租赁服务。第二种租赁模式可以降低经销商的资金压力，同时能够帮助经销商分担了租赁违约的风险，但对品牌方的商业定位和综合运营机制有着较高的要求。因此行业内仅有极少数厂商能够推行该模式。

近些年来商用租赁模式渗透率增长迅速，在商业领域租赁模式的渗透率从2018年的29.3%增长至2022年的33.9%，预计在2027年将达到39%。

(三)BOT

公共建筑是商用净水器的主要应用领域之一。对于学校、医院、政府机关等类型的公共建筑，部分厂商采用了BOT(Build-Operate-Transfer)模式。

该模式根据实有人数进行合理选型，整套设备的投资和维护，包括直饮水机、终端智能IC卡饮水机、管道的供应、设备的安装施工、水质定期检测、维修维护、滤材更换和设备运行所需的水电费，均由厂家负责，用户无需投入任何费用。厂家仅从统一收费或刷卡消费的方式中收取相应饮水费用，具体价格由厂商和甲方共同协商制定。合同期满后，整套设备的所有权归甲方所有。采用BOT模式能够进一步分散风险、缓解甲方财政压力，并提高项目效率。

要想商用净水器可持续发展，可从哪几方面进行优化提高?

在经销模式方面，目前主流厂商都采用了直接销售和商用租赁两种模式。通过经销商进行销售和租赁，但未建立线下直营店。或采用直营与经销商模式，通过经销商为主直营为辅的方式进行产品的推广。除了直接为经销商提供租赁服务外，还可将可租可售的创新产品销售模式，进一步升级为跨界融合的“平台+生态”创新商业模式，用信任连接商业合作伙伴和终端用户，从复购及裂变中汲取长期收益。

在客户服务方面，注重客户服务的高效组织，从产品质量管理到服务战略和人才培养模式的全方位的服务创新及提升。公司在保障自营产品质量的基础上，建立品质对标的合作伙伴生态圈和质量保障生态链，以确保每个交付环节的质量达标。有能力的企业，可为代理商、供应商等合作伙伴提供数字化平台、专业培训、人才招聘和IT改造等支持，共同提供高品质的产品体验。在全国多个地区设立了自营售后服务团队，提供专业优质的服务。

在营销推广方面，提高商用产品多元，相互协作，共同推广产品，减轻了经销商的市场推广压力。可借助互联网资源，通过庞大的产品矩阵建立社区，利用口碑营销和社交裂变来帮助经销商宣传推广产品，扩大市场影响力，助力商业合作伙伴获得更多销售机会。

在平台化和数字化方面，搭建智数平台，打通生产环节的数据孤岛，帮助企业更好地了解工厂的产能等信息，以便更好地开拓市场。通过数字化管理工具，经销商可以实时掌握产品的进销存数据，助力实现零囤货经营，提高效率，同时改善客户口碑;有条件的企业，商用净水产品还搭载了IoT物联网技术，紧密连接“客户-设备-售后工程师”等主体，实现多方信息互通、快速传达，可根据大数据分析，主动、快速提供维保服务，保障设备运行更可靠的同时，全生命周期优化饮水管理成本。

售后方面，商用净水器前三年免费维护很重要，产品安装、滤芯更换、反渗透膜更换等，商家只需在奇兵到家平台一键下单，立即有师傅上门服务，为商家省心省力省成本!

商家售后的安装、配送、维修、测量等服务都可用奇兵到家平台找到师傅，平台超160万师傅覆盖全国34个省区，3000个县区，40000乡镇街道，各种急单偏单都就近上门。师傅技能齐全，包含家具，卫浴、厨电、门窗、窗帘、锁具、智能家居、净水器、挂画墙纸等家居建材多种服务类型。所有服务均享受一年质量保证，因服务问题导致的产品故障，免去上门检修费。商家不用再一个地方一个地方地为客户找师傅，在很大程度上提高了工作效率，并节省了45%售后运营成本。

奇兵到家是可信任、维修、售后一站式无忧托管解决方案提供者，平均每月处理订单300000+，订单预约及时率98.8%，订单完成率100%，帮助淘电商商家获得好评率99.2%。获得了不少家居品牌的青睐。

要想在激烈的市场中获得一席之地，企业需专注于用户洞察、渠道研究、产品研发、高端制造、品牌建设、人才培养以及商业合作模式探索等方面，以协助合作伙伴快速响应市场需求，降低运营成本，使经销商专注于市场的开发拓展。