吕素琴：痴心不改为“三农”

打开记忆的闸门，吕素琴的形象在我的脑海里一幕幕闪现。最让我难忘的莫过于她在去年江苏省脱贫攻坚表彰大会上的一次发言。这次会议规格非常高，而她是唯一的一个农民企业家代表。未上台发言之前，她的心像有只小鹿在乱撞。然而，当她走到台前，完全进入了角色，酸甜苦辣一起涌上心头：“我叫吕素琴，是江苏茅山人家生态农业有限公司董事长。今天，我汇报的内容分别是：公司十年路、我的句容缘、我的供销情、我的为农心、我的新打算……”最后，她哽咽着说“‘茅山人家’就是我的生命。我一天睡眠不足五个小时，还经常生病住院。家人劝我不要再干了，可是，一想到成千上万的农民朋友指望着这个平台，我怎么能停下?”

“哗”——，掌声，经久不息的掌声，霎时在礼堂回响，每一位参会者被她的真情打动，有的流下了泪水。

“到句容创业，是我的缘分”

已过了知命之年的吕素琴是土生土长的溧阳人，早在18岁那年起，就与供销社结下了不解之情，与“农”字结下了深厚的缘。18岁，是一个如花似玉的年龄，加之生的俏丽，长得端庄，又在吃皇粮的供销社工作，让周边的人非常羡慕。在溧阳供销社，她从普通的店员做起，一步一个脚印，勤勤恳恳学习，踏踏实实工作，先后干过店长、经理等职位。上世纪七八十年代的供销社是一个贴着金子招牌的单位，炙手可热。那时候农村没有超市，只有供销社与农民面对面、心贴心，供销社“发展经济、保障供给”的标语，到现在还活在人们的记忆里。有的供销社门头上“为人民服务”五个大字虽然斑驳陆离，今天见了依然热血沸腾。

在供销社工作的日子里，吕素琴先后有了家庭、爱人和孩子，日子过得平静安逸。

然而，到1999年了，供销系统突然改制，每个人面临改革之痛。好在吕素琴在供销系统是个多面手，年年老先进，又是部门经理。面对改革，她毅然带头转型自己经营。十年里，她风里来雨里去，全身心地扑在工作上，很快打开了局面，赢得了顾客的信任，收益也如芝麻开花节节高。

2005年，女儿考入地处句容的江苏省农业学校，使她有机会更多地接触句容。到了2008年，女儿嫁到了句容。那一年，吕素琴已经43岁了，因为对女儿牵挂，她经常从溧阳赶到句容。

一次，吕素琴到茅山景区游玩，一下子被街道两边的摊位吸引住了，这里有草莓、葡萄、无花果等四季飘香的时令瓜果，还有咸香适宜的茅山老鹅，有机绿色的无公害大米，还有葛根茶、金蝉花等很多很多的地方特产，让人应接不暇。

作为长期与时令鲜货打交道的吕素琴，一下子感到这里面潜伏着商机。

每走进句容一次，吕素琴的内心就泛起一阵涟漪，她越来越感觉到，句容真是一方“真山真水、人杰地灵”的物华宝地。她想起电视上播放的“时代楷模”赵亚夫的事迹。数十年如一日，赵亚夫坚持将论文写在句容大地上，做给农民看，带着农民干，使得句容有了极其丰富的农产品资源，但在销售方面却是零打碎敲，没有一个完整的销售平台。

当年新四军在这里浴血奋战，就是为了让茅山人民过上安逸、富足的日子，可今天茅山村民为了生计还在忙忙碌碌，风里雨里，也没有过上舒坦的日子。

这时，一个大胆的想法在她脑海里突然闪现——“我来整合句容的农产品，帮助农民卖，带着农民富!”

句容有着得天独厚的交通区位优势，有一半以上的乡镇与大都市南京接壤，交通四通八达，每年都有8000多万游客来句容茅山、宝华山观光。

“我还就不信了，我就整合不好这么多、这么好的资源!?”吕素琴这样痴痴地想。

然而，她将这一想法打电话告诉远在溧阳的丈夫时，遭到丈夫的“当头一棒”：“现在家里的日子过得不错，孩子们都已经大了，就享享清福吧，用不着折腾了。”

“我不甘心呀，我才四十多岁，有二十多年的供销社工作经历，为了茅山的百姓，也为了证明自己，我也要吃一回‘螃蟹’。”最终，吕素琴说服了家里人，毅然来到了句容。

有着敏锐商业头脑的吕素琴到句容的第一件事情就是注册商标。

该取个什么好听的名字呢?思前想后，就叫“茅山人家”。

“我要融入茅山，我要把茅山当成自己的家乡，我就是茅山人，我的公司就叫‘茅山人家’吧。”她说。

2009年，她花了近一年时间，找店铺、找货源、注册公司、签约代理商，早出晚归，几乎跑断了腿。最终，“茅山人家”在句容茅山脚下落户，没想到的是第一家门店一开张，即一炮打响。

也正是从这一年开始，她与句容结下了越来越深厚的感情，也慢慢变成了一名句容人。

每当有人问起她的渊源，她总是说：“我的句容缘，源于我的女儿，起于句容的土特产品，浓于句容的人。是句容人博大的胸怀接纳了我。”

“栽好梧桐树，引得凤凰来”

俗话说得好，栽好梧桐树，引得凤凰来。之后的几年里，“茅山人家” 越来越多得到了句容人的认可，全市先后有120多家专业合作社和农产品生产企业和“茅山人家”建立了长期稳定的供货关系，销售农产品品种达到500种。2010年，在句容市农委、旅游局的提议和帮助下，她和丈夫在茅山开办了第一个自主品牌加工厂，随后两年又先后在江阴和南京开办两家“茅山人家”连锁店，2013年在方山茶厂创办了100亩白茶和50亩猕猴桃生产基地，销售额逐年攀升。

2014年，吕素琴在茅山风景区设立展示展销店，同时还新上了一条葛根茶生产线。2015年10月1日，“茅山人家”规模最大的名特优农产品旗舰店——东方店暨亚夫优品在线体验店盛大开业，全国“时代楷模”、全国“道德模范”赵亚夫出席开业仪式。到这一年，“茅山人家”已先后在句容及周边城市开设名特优农产品直营店6家，在苏南地区发展代理商、加盟店近70家，拥有自主加工开发品种100多个，产品畅销上海、南京、扬州、苏州、无锡、常州等地区。

2013年，江苏省供销社原主任黄保荣来到“茅山人家”调研，对一个外乡人来到句容创建一个销售平台，黄保荣非常赞赏。他对吕素琴说：“你做了我们供销社应该做的事，很了不起，为农服务工作说到底就是要用真心、动真情，我们一定要帮助‘茅山人家’做大做强。”

2016年，江苏省供销社党组书记诸纪录亲临公司指导，他深情地说：“你们做得不错啊，‘茅山人家’把句容及周边的农产品整合起来，帮助当地农民搭建了一个通往小康道路的销售平台。‘茅山人家’是一家非常好的为农服务的载体，这里不仅集一、二、三产业于一体，而且有故事、有文化可做。你们要坚持做下去，当好农产品销售方面的领头羊噢!”那一刻，吕素琴感到自己肩上的担子沉甸甸的。

领导的激励，让吕素琴干劲倍增。她顺势而为，成立了子公司——江苏茅山人家网络科技有限公司，致力于利用移动互联网思维，帮助传统优质门店和企业实现020新模式战略转型，突破传统经营地域、物流、资源、资金实力的限制，重塑品牌和产品价值。公司通过政府机构推动+民间组织+社交网络系统平台+移动电子商务的组合营销模式，成功帮助多家商户实现了020新模式的实操落地。该子公司精心为每一家商户量身定制了科学、严谨、符合其自身长远利益发展的优秀网络策划服务，包括售前咨询和售后服务，并积累了丰富的推广经验和渠道资源。目前主要运营淘宝企业店、天猫店、京东店、微店、京东自营店等平台，有力地推动了句容市优质农副产品走向全国。公司全网店2018年实现销售800多万元，预计2019年销售突破1000万元。

“现在，在苏州、无锡、常州这一带，‘茅山人家’是唯一一个农旅结合、品种最齐全、销售量最大、销售网络覆盖市场最广的综合型农业科技企业。”吕素琴介绍道，公司现已汇集了5大类上百个品种的茅山地区农特产品，所有产品实行统一标识、统一包装、统一价格、统一配送。

为了确保所销售产品品质，公司始终严把原料进货，产品切割、分装、贮存、运输和产品加工工艺流程“三道关”。“比如，我们‘茅山人家’的腊制品，产品无任何防腐剂，也不添加任何色素。其熏制方法是用当地几种果木和植物进行熏烤，原料选用茅山兔，经土家传统工艺精制而成。”吕素琴表示，“茅山人家”的产品均是取自自然、源于传统，味道独一无二，很受消费者欢迎。

目前，公司销售本市及周边市、县的有机、绿色、无公害农产品品种超过了300种，其中，拥有“茅山人家”自主加工开发品种就达100多个。公司的年销售额也从开始的300万元增长到了2020年的9000多万元。

“帮助农民销，实现农民赚”

在吕素琴的办公室，有一张照片吕素琴最为喜欢，那就是她与全国劳模赵亚夫的合影。

在年轻的时候，赵亚夫的名字就深深地烙在了吕素琴的心里，他的“做给农民看，带着农民干”的千金一诺，让农民尝到了种庄稼的甜头。于是，“帮助农民销，实现农民赚”的理想也在吕素琴的心里埋下了种子。

为了切实帮助农民增收致富，公司销售的所有农产品一半是自产，另一半则是与地方专业合作社签订订购合同。目前，公司已经在茅山风景区和天王镇建立了2个农产品示范基地，面积近1.5万亩。这两个基地均采用“公司+基地(特色产业)+农户”的形式带动农户发展农业产业。

“在2015年，我们设立了‘劳模专柜’，为‘茅山人家’的展销平台又注入了一股新动力。”吕素琴介绍，在句容农业改革创新的发展过程中，涌现出了一批国家、省及市等各级劳动模范，这些劳动模范都是现代农业科技、生态农业创新、高效农业发展的带头人。为了进一步发挥劳模在新农村建设中的示范、引领作用，“茅山人家”投入专项资金，开设了劳模专柜——“劳模汇”，让劳模们生产的农产品免费进场销售，用劳模信誉打造诚信品牌。

现在，在句容市中心的“茅山人家”旗舰店里，摆放着全国劳模赵亚夫的越光大米、纪荣喜的草莓、杨修林的水蜜桃等20多名劳模生产的30多种优质农产品。镇江市劳模、句容市白兔镇柏生草莓合作社的负责人王柏生在“茅山人家”设立劳模专柜进行销售后，销售量同比增长了20%，进一步带动了108户社员增收致富。

“‘劳模汇’成了舌尖上的安全最好的广告词!老百姓都说‘劳模汇’的产品让人放心，值得购买。”吕素琴说。

“我们的销售专柜是免费提供的，但是，劳模专柜提升了农户的销售量，让农民能够免除生产的后顾之忧，让农民能够增收致富，这让我离自己的梦想更近了一步。同时，劳模专柜的设立也为‘茅山人家’聚拢了更多的人气，可谓是一举多得。”吕素琴对这项创意一直满心欢喜。现在，通过“劳模汇”销售平台的品牌效应，已形成了“劳模汇+劳模+农户+店铺”的发展新格局，初步实现了销售平台与劳模、劳模与消费者、农户与消费者之间的对接。同时，销售平台通过帮助劳模销售优质农产品，提高了销售率，劳模通过农产品销售平台，也带动了周边农户一起销售。

据了解，2015年10月开业一个季度，仅“劳模汇”就增加了50万元的销售额，成为了句容农业观光旅游和农副产品旺销的一个新亮点。

回顾这些年来的酸甜苦辣，吕素琴感到十分的欣慰，因为，这一切都是值得的!

天王镇戴庄村生产的越光牌有机大米，以往经常出现滞销问题。如今，三分之二以上的越光大米通过茅山人家这个平台畅销全国各地，其价格也由原来的每斤8块钱，逐步涨到每斤10块、12块、15块。

陈孝友，戴庄村南庄自然村村民，家中女儿患有白血病，属于因病致贫，在茅山人家的帮助下，种植有机水稻，发展成了种田大户，他管理着100亩左右的有机水稻，购置了农机，还清了欠款，修建了新房。

黄永红, 戴庄村二里岗自然村村民，身患残疾，茅山人家帮助他种植高架草莓，请草莓种植大户为他传授技术，目前年纯收入超过10万元，彻底摆脱了贫困。

天王镇朱巷村，原来有100多户村民生产金蝉花，但销售很成问题，一只金蝉花只能卖到几分钱。茅山人家介入后，一只金蝉花最高能卖到1块钱，现在的朱巷村，已经有近600户村民在生产金蝉花。特困户周远琴，仅仅靠金蝉花一项，年收入就有3万多元，前些年，她家的3间破瓦房，也翻建成了小洋楼。

2018年1月，陕西省渭南市供销社副主任李顺良一行来到茅山人家东方店，就渭南市供销社与茅山人家开展商业合作进行商谈。李顺良首先参观了茅山人家东方店，听了吕素琴关于“茅山人家”品牌建设的历程和企业概况的介绍，认为茅山人家作为句容本地的农产品品牌，具有较好的代表性。

2018年12月，苏陕两地通力协作，茅山人家蒲城农产品首家直营店正式挂牌，蒲城县与茅山人家签定了“苏陕协作陕西蒲城水果、农产品直营店”经销权。

长期的劳累，吕素琴终于支撑不住病倒了，住进江苏省人民医院。吕素琴的爱人难受地说：“原以为来到句容、来到女儿身边，我们的生活会更幸福，但是我感觉你现在一点也不幸福，我们这个家也没有想象的那样幸福。”

听到这话，吕素琴的眼眶湿润了。是的，这些年来，她关心更多的是句容的土特产品的销售，关注的是包装的前卫设计，对于家人，她没有尽到妻子和母亲的责任。然而，休息一段时间后，她又回到了茅山人家。

她不会忘记，句容市委书记潘群的嘱托：“茅山人家要创造条件，搭建好句容农产品销售平台，让句容的农产品走出句容!”

她更不会忘记，公司创业之初，因为包装盒上的文字不规范，工商局要开具巨额罚单。时任分管农村工作的副市长主动出面协调：“我们要帮助他们成长，而不是当头一棒!我们句容人不排外，一定要支持她!”不久，句容市工商局主动上门服务，给公司员工上课辅导。

从几年前创办的第一家农产品展示展销店开始，吕素琴就和句容的“农”字结下了不解之缘，她的脚步一刻也没有停歇!因为“茅山人家”创办的初衷不仅仅是为了女儿，它更大的意义在于为农服务。吕素琴与句容成千上万的农民已经分不开了。

辛勤耕耘终于有了回报。这几年吕素琴获得了数不清的荣誉：十佳农产品生产企业、科技创新创业奖、优秀服务业企业、知名商标、光彩之星、十佳优质名牌生态农业单位等。她个人还荣获了“全国百强农产品经纪人”称号。2016年，茅山人家又获得江苏省著名商标。2021年，她被全国妇联授予“全国巾帼建功标兵”荣誉称号。

成功之后的吕素琴还是奔波在为农服务第一线。她在党的十九大报告看到这样一句话：“要构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，完善农业支持保护制度，发展多种形式适度规模经营，培育新型农业经营主体，健全农业社会化服务体系，实现小农户和现代农业发展有机衔接。”

怎么实现这种衔接呢?大体上有两种形式：一种是土地流转，包括出租、入股、退出，这叫作“小农户、大经营”;更重要的是第二种，小规模+社会化服务，也就是“服务的规模化”。

这些年，“茅山人家”所做的，就是其中的“第二种”。所以，吕素琴未来的梦想就是——讲好茅山故事、销好茅山农产品、带动老区人民致富。

梦想是蝴蝶的双翼，有了它才有了翩翩翱翔;梦想是大海中的航标，有了它才能抵达成功的彼岸;梦想是梦想者的阶梯，有了它才能登上事业的峰峦。我们衷心祝愿吕素琴的梦想成真!

(作者：江苏省作家协会会员赵柳方)